„Wir machen Marketing – aber es bringt nichts“

Viele Unternehmer formulieren es fast identisch:

„Wir machen Marketing, aber es bringt einfach keine verlässlichen Anfragen.“

Es gibt:

• Sichtbarkeit

• Maßnahmen

• Kampagnen

• vielleicht sogar Agenturen

Und trotzdem:

• keine Planbarkeit

• keine Klarheit

• kein echtes Wachstum

Was dann folgt, ist fast immer Aktionismus:
> neuer Kanal
> neues Tool
> neue Kampagne

Doch genau hier liegt der Denkfehler.

Warum „Marketing funktioniert nicht“ die falsche Schlussfolgerung ist

In den meisten Fällen funktioniert Marketing nicht deshalb nicht,
weil es schlecht umgesetzt ist.

Sondern weil vorher nicht klar war, was es eigentlich leisten soll.

Marketing wird häufig eingesetzt als:

• Hoffnungsträger

• Problemlöser

• Umsatzhebel

Ohne dass beantwortet ist:

• Wofür genau?

• Für wen?

• In welcher Phase?

• Mit welchem Ziel?

Marketing ohne diese Klarheit kann nur eins sein: zufällig

Warum Unternehmen reflexartig den Kanal wechseln

Wenn Marketing nicht die gewünschte Wirkung zeigt, passiert oft Folgendes:

• Google Ads laufen → bringen nicht genug Leads

• Also: Facebook Ads testen

• Facebook Ads laufen → funktionieren nicht stabil

• Also: Instagram, Automationen, Ki-Lösungen, LinkedIn, neue Agentur

Das Problem dabei: Der Kanal wird gewechselt, nicht die Denkweise.

Das Ergebnis:

• immer neue Maßnahmen

• immer neue Kosten

• aber keine nachhaltige Verbesserung.

Wenn Marketing aktuell mehr Fragen als Antworten erzeugt, ist ein strategisches Gespräch oft sinnvoller als der nächste Kanal.

Marketing scheitert selten an Tools –

sondern an falschen Entscheidungen

In meiner Arbeit sehe ich immer wieder dieselben Ursachen, wenn Marketing „nicht funktioniert“:

• unklare Positionierung

• zu breite Zielgruppen

• falsche Erwartungen an Werbung

• fehlende Priorisierung

• kein Zusammenspiel von Marketing & Vertrieb

Marketing soll dann etwas kompensieren, was strategisch nie sauber entschieden wurde.

Warum Aktionismus Marketing sogar verschlechtert

Aktionismus fühlt sich gut an.
Es entsteht Bewegung.
Es passiert „etwas“.

Aber:

• Entscheidungen werden reaktiv getroffen

• Budgets werden zerstückelt

• Ergebnisse sind nicht vergleichbar

• Lernen findet nicht statt

Marketing wird dadurch immer unklarer –
und irgendwann auch immer teurer.

Viele Unternehmer sagen mir an diesem Punkt:

„Wir wissen gar nicht mehr, was funktioniert und was nicht.“

Google Ads, Meta Ads & Co. verstärken bestehende Probleme

Werbung ist kein Reparaturwerkzeug.

Sie verstärkt:

• Klarheit → wenn sie vorhanden ist

• Chaos → wenn es herrscht

Deshalb erleben viele Unternehmen:

• mehr Leads, aber schlechtere Qualität

• mehr Gespräche, aber weniger Abschlüsse

• mehr Arbeit, aber nicht mehr Umsatz

Der Kanal macht nichts „kaputt“.
Er macht Probleme sichtbar.

Warum Marketing ohne Strategie

nicht steuerbar sein kann

Planbares Marketing entsteht nicht durch:

• Erfahrung allein

• Tools

• Budget

Sondern durch:

• klare Zieldefinition

• saubere Priorisierung

• realistische Erwartungen

• bewusste Kanalentscheidungen

Ohne Strategie ist Marketing:

• reines Reagieren

• abhängig von einzelnen Personen

• nicht reproduzierbar

Und damit kein unternehmerisches Instrument.

Wie ich Marketingprobleme in Unternehmen betrachte

Mein Name ist Mergim Berisha.
Ich unterstütze Unternehmen dabei, strategische Entscheidungen im Marketing zu treffen –
bevor der nächste Kanal getestet oder das nächste Budget freigegeben wird.

Das bedeutet:

• Analyse des aktuellen Standpunkts

• Einordnung bestehender Maßnahmen

• Bewertung von Google Ads, Meta Ads & anderen Kanälen

• Klärung von Ziel, Budget und Erwartung

• Entwicklung einer nachvollziehbaren Entscheidungslogik

Ich setze nicht um. Ich entscheide mit.

Für wen dieser Ansatz sinnvoll ist

Diese Herangehensweise passt zu Unternehmen, die:

• Marketing nicht mehr „auf Zuruf“ betreiben wollen

• genug von ständigem Kanalwechsel haben

• Entscheidungen verstehen wollen

• Klarheit statt Aktionismus suchen

Nicht für Unternehmen, die:

• nur schnell Kampagnen schalten wollen

• reine Umsetzung suchen

• keine strategische Ebene wünschen

Der nächste sinnvolle Schritt

Wenn Marketing aktuell:

• viel kostet

• aber wenig Sicherheit gibt

• und ständig neue Fragen aufwirft

… dann liegt das Problem selten im Kanal.

Dann fehlt eine klare strategische Entscheidung.

Und genau dort sollte angesetzt werden.

(30–45 Minuten · keine Verkaufsshow)