Einleitung: Die falsche Frage kostet Unternehmen viel Geld

Eine der häufigsten Fragen, die mir Unternehmer stellen, lautet:

„Sollen wir Google Ads oder Meta Ads machen?“

Die Frage klingt logisch.
Sie ist verständlich.
Und sie ist trotzdem gefährlich.

Denn wer diese Frage zu früh stellt, entscheidet meist über den Kanal,
bevor Ziel, Strategie und Ausgangslage klar sind.

Das Ergebnis kenne ich aus der Praxis nur zu gut:

• Kampagnen laufen

• Budget wird ausgegeben

• Ergebnisse bleiben unklar

• Frust entsteh

Warum „Google Ads oder Meta Ads?“ die falsche Einstiegsfrage ist

Google Ads und Meta Ads sind Werkzeuge. Keine Strategien.

Trotzdem werden sie in vielen Unternehmen genau so behandelt:

• „Wir brauchen mehr Leads → schalten wir Ads“

• „Unsere Konkurrenz ist auf Instagram → also auch wir“

• „Google Ads bringen angeblich schnelle Anfragen“

Was dabei fehlt, ist die entscheidende Ebene: strategische Klarheit

Ohne diese Klarheit verstärkt Werbung nur bestehende Probleme:

• falsche Zielgruppen

• falsche Erwartungen

• falsches Budget

Google Ads: sinnvoll – aber nicht für jedes Unternehmen

Google Ads funktionieren nach einem einfachen Prinzip:
> Menschen suchen aktiv nach einer Lösung.

Das kann extrem stark sein – wenn bestimmte Voraussetzungen erfüllt sind.

Typische Herausforderungen, die ich oft in Unternehmen sehe:

• falsche Keywords

• zu breites Targeting

• unklare Angebotslogik

• unrealistische Budgetvorstellungen

• keine klare Conversion-Strategie

Viele Unternehmer sagen mir:

„Wir haben Google Ads ausprobiert, aber es kamen keine brauchbaren Anfragen.“

In den meisten Fällen liegt das nicht an Google, sondern an fehlenden Vorarbeit.

Meta Ads (Facebook & Instagram): große Reichweite, andere Logik

Meta Ads funktionieren grundlegend anders als Google Ads.

Hier sucht niemand aktiv nach einer Lösung.
Hier wird Aufmerksamkeit erzeugt.

Das kann sehr wirkungsvoll sein –
aber nur, wenn:

• Zielgruppe klar definiert ist

• Botschaften sauber aufgebaut sind

• Tracking (z. B. Meta Pixel) korrekt eingerichtet ist

• das Unternehmen bereit ist, Nachfrage erst aufzubauen

Typische Aussagen aus der Praxis:

„Facebook Ads haben am Anfang funktioniert, dann plötzlich nicht mehr.“
„Seit dem iOS-Update läuft gar nichts mehr.“

Auch hier gilt: Das Problem ist selten der Kanal – sondern die Strategie dahinter.

Google Ads oder Meta Ads – was ist besser?

Die ehrliche Antwort lautet: Es kommt darauf an.

Und genau das ist der Punkt, den viele nicht hören wollen.

Entscheidend sind u. a.:

• Branche & Angebot

• Entscheidungsdauer der Kunden

• regionale oder überregionale Ausrichtung

• vorhandene Nachfrage

• Budgetrahmen

• interne Vertriebsstrukturen

Für manche Unternehmen sind Google Ads sinnvoll.
Für andere Meta Ads.
Für wieder andere gar keine Ads, zumindest nicht zu Beginn.

Warum viele Unternehmen den falschen Kanal wählen

In meiner Arbeit sehe ich immer wieder dieselben Muster:

• Entscheidungen werden aus Bauchgefühl getroffen

• Agenturen empfehlen das, was sie umsetzen

• Trends werden kopiert, ohne sie zu hinterfragen

• Budget wird verteilt, bevor klar ist, wo Umsatz entsteht

Das führt dazu, dass Marketing zwar aktiv ist – aber nicht steuerbar.

Marketing ohne Strategie ist kein Marketing, sondern Aktionismus

Mehr Anfragen entstehen nicht durch:

• mehr Tools

• mehr Kampagnen

• mehr Kanäle

Sondern durch:

• klare Zieldefinition

• saubere Priorisierung

• realistische Budgetplanung

• Verständnis für den eigenen Markt

Genau hier setze ich an.

Wie ich Unternehmen bei der richtigen Werbestrategie unterstütze

Mein Name ist Mergim Berisha.
Ich bin Strategieberater aus Deggendorf und unterstütze Unternehmen dabei,
fundierte Entscheidungen im Marketing zu treffen.

Das bedeutet konkret:

• Analyse des aktuellen Standpunkts

• Bewertung bestehender Marketing-Maßnahmen

• Einordnung von Google Ads, Meta Ads & anderen Kanälen

• Klärung von Budget, Ziel und Erwartung

• Entwicklung einer nachvollziehbaren Werbestrategie

Ich schalte keine Kampagnen.
Ich verkaufe keine Tools.
Ich helfe Unternehmen, die richtigen Entscheidungen zu treffen, bevor Geld investiert wird.

Für wen diese strategische Herangehensweise sinnvoll ist

Meine Arbeit richtet sich an:

• Unternehmer und Geschäftsführer

• Dienstleister und KMU

• Unternehmen, bei denen Marketing „irgendwie läuft“, aber nicht planbar ist

• Betriebe, die nicht wissen, welcher Kanal wirklich sinnvoll ist

Nicht an Unternehmen, die:

• „schnell ein paar Ads schalten wollen“

• nur eine operative Umsetzung suchen

• keine Bereitschaft haben, strategisch zu denken

Der nächste sinnvolle Schritt

Wenn Sie sich gerade fragen:

• Google Ads oder Meta Ads?

• Welcher Kanal bringt wirklich Anfragen?

• Wie viel Budget ist sinnvoll?

• Warum funktioniert unser Marketing nicht planbar?

… dann ist der nächste Schritt keine neue Kampagne, sondern ein strategisches Gespräch.

(30–45 Minuten · keine Verkaufsshow)