Google Ads bringen keine Leads – typische Ursachen aus der Praxis
Einleitung: Klicks sind da – Anfragen nicht
Viele Unternehmer berichten von einer ähnlichen Situation:
Google Ads laufen
Klicks kommen
Budget wird ausgegeben
Und trotzdem: keine oder kaum qualifizierte Anfragen
Die erste Reaktion ist fast immer dieselbe:
„Google Ads funktionieren bei uns nicht.“
Doch genau hier beginnt das eigentliche Problem.
Warum „Google Ads funktionieren nicht“ meist die falsche Diagnose ist
Google Ads ist kein Heilsbringer – aber auch selten das Kernproblem.
In der Praxis zeigt sich:
Die Technik funktioniert
Die Anzeigen werden ausgespielt
Nutzer klicken
Wenn trotzdem keine Leads entstehen, liegt die Ursache fast nie bei Google selbst, sondern bei den Entscheidungen rund um die Kampagne.
Ursache 1: Google Ads werden als Lösung eingesetzt – nicht als Werkzeug
Viele Unternehmen nutzen Google Ads, um:
Umsatzprobleme zu lösen
Nachfrage zu erzeugen
fehlende Positionierung zu kompensieren
Das funktioniert nicht.
Google Ads verstärkt nur das, was bereits vorhanden ist:
klare Angebote → bessere Leads
unklare Angebote → schlechte oder keine Leads
Wer Google Ads als Rettungsanker nutzt, wird fast immer enttäuscht.
Ursache 2: Falsche oder zu breite Suchbegriffe
Ein häufiger Fehler:
zu allgemeine Keywords
zu viel Volumen
zu wenig Entscheidungsnähe
Beispiele:
„Marketing“
„Online Werbung“
„Beratung“
Diese Begriffe bringen Klicks – aber keine Menschen mit konkretem Bedarf.
Das Ergebnis:
hohe Kosten
niedrige Abschlussquote
Frust
Ursache 3: Unklare Angebotslogik
Google Ads funktioniert nur, wenn für den Suchenden klar ist:
Was bekomme ich hier?
Für wen ist das?
Warum sollte ich klicken?
In vielen Unternehmen ist das Angebot:
zu allgemein
zu komplex
nicht auf eine konkrete Entscheidung ausgelegt
Die Anzeige verspricht etwas –
die Landingpage beantwortet die eigentliche Frage nicht.
Ursache 4: Fehlende Erwartungshaltung
Ein weit verbreiteter Irrtum:
„Wir schalten Google Ads und bekommen sofort planbar Anfragen.“
Google Ads ist kein Automat.
Kein Schalter.
Kein kurzfristiger Ersatz für Strategie.
Wer:
keinen klaren Zielkunden definiert
keine realistische Budgetplanung hat
keinen abgestimmten Vertriebsprozess besitzt
wird mit Google Ads keine stabilen Ergebnisse erzielen.
Ursache 5: Google Ads ohne Gesamtstrategie
Google Ads wird in vielen Unternehmen isoliert betrachtet:
unabhängig vom restlichen Marketing
unabhängig vom Vertrieb
unabhängig vom Unternehmen selbst
Das führt dazu, dass:
Kampagnen optimiert werden
aber keine unternehmerische Klarheit entsteht
Google Ads kann dann nicht wirken,
weil es keinen strategischen Rahmen gibt, in dem es wirken soll.
Google Ads macht Probleme sichtbar – nicht besser oder schlechter
Google Ads ist wie ein Verstärker:
Klarheit wird sichtbarer
Unklarheit wird teurer
Deshalb erleben viele Unternehmen:
mehr Leads, aber schlechtere Qualität
mehr Gespräche, aber weniger Abschlüsse
mehr Aufwand, aber keinen Fortschritt
Der Kanal ist nicht das Problem.
Er zeigt das Problem nur sehr deutlich.
Warum Unternehmen trotzdem immer weiter optimieren
Statt die Grundsatzfrage zu stellen, passiert meist Folgendes:
neue Keywords
neue Anzeigen
neues Budget
neue Agentur
Die Hoffnung:
„Mit der nächsten Anpassung wird es besser.“
In Wirklichkeit wird nur an Symptomen gearbeitet.
Wie ich Google-Ads-Probleme in Unternehmen einordne
Mein Name ist Mergim Berisha.
Ich unterstütze Unternehmen dabei, strategische Marketing-Entscheidungen zu treffen.
Das bedeutet:
Analyse der Ausgangslage
Bewertung der Angebotslogik
Einordnung von Google Ads im Gesamtkontext
Klärung von Ziel, Erwartung und Budget
Entscheidung, ob Google Ads aktuell sinnvoll ist – oder nicht
Für wen Google Ads aktuell keine Lösung ist
Google Ads ist nicht sinnvoll, wenn:
die Positionierung unklar ist
das Angebot nicht entscheidungsreif ist
der Vertrieb nicht strukturiert ist
Marketing als Hoffnung statt als System genutzt wird
In diesen Fällen verschärft Werbung das Problem.
Der nächste sinnvolle Schritt
Wenn Sie sich gerade fragen:
Google Ads oder Meta Ads?
Welcher Kanal bringt wirklich Anfragen?
Wie viel Budget ist sinnvoll?
Warum funktioniert unser Marketing nicht planbar?
… dann ist der nächste Schritt keine neue Kampagne, sondern ein strategisches Gespräch.
(30–45 Minuten · keine Verkaufsshow)
